BMW 프리미엄 marketing 분석
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작성일 22-11-13 06:15
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BMWPremium marketing
목 차
Ⅰ. BMW intro
Ⅱ. 프리미엄 마케팅
- BMW 프리미엄 마케팅
Ⅲ. BMW의 analysis(분석)
Ⅳ. BMW의 발전방향
Ⅰ. BMW intro
Bayerishe Motoren Werke
연혁
1916년 - 독일?뮌헨에서 航空(항공) 기 엔진을 생산하던 두 회사의 합병으로 출발
1차 세계대전 후 航空(항공) 기 엔진 생산을 금지
1923년 - 모터사이클 BMW R 32가 베를린과 파리 모터쇼에서 발표되어 주목
1928년 - 본격적으로 자동차산업에 뛰어듬
1932년 - Austin과의 계약을 해지하고 자체 디자인 차량으로 상위 시장 진출
1998년 - 영국 비커스 그룹과 롤즈로이스사 매입 ?
1987년 1월 - 수입차 시장 부분 개방
1987년 3월 - 코오롱 상사가 BMW인수
1995년 7월 - BMW코리아 직판 처음
Ⅱ. 프리미엄 마케팅
▶ 프리미엄 (premium) 마케팅이란
심화 지속되는 소비의 양극화
20:80의 법칙
가격보다 가치의 서비스 중시
소득계층
최상위 등급 소득자
(연 소득 5억 초과)
최하위 등급 소득자
(연 소득 1000만원 이하)
증감률
+90%
+65%
Ⅱ. 프리미엄 마케팅
▶ 프리미엄 시장의 매력
경기변동에 민감하지 않다
가격대비 마진율이 높다
다른 소득계층의 모방으로 이어진다
단골고객의 정도와 지속성
기업체의 서비스 수준 향상
Ⅱ. 프리미엄 마케팅
▶ BMW 프리미엄 마케팅
→ 대상: 고소득층, 상류층 타겟
30~40대 전문직과 여성에게 폭발적인 인기를 얻음.
고급차 중에서도 가장 상위 레벨 즉, 프리미엄 럭셔리
브랜드로서의 위치를 고수하려는 전략(strategy)
Ⅲ. BMW의 analysis(분석) ? 3Canalysis(분석)
▶ Customer
소득 상위 5~10%
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